Menulis iklan yang efektif sangat penting dalam hal menentukan keberhasilan dan kegagalan dari sebuah iklan, baik untuk di koran, brosur, selebaran, radio, TV, spanduk,billboard dan lainnya.
Anda harus menentukan beberapa hal yang penting dalam menentukan iklan apa yang cocok dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan: Tentukan dimana Anda akan beriklan? Media apa yang Anda pilih? Berapa banyak jumlah orang yang Anda harapkan datang ketempat Anda? Kapan kebiasaan mereka membeli? Apa kecenderungan yang paling mencolok dari calon pelanggan Anda dalam mengambil keputusan untuk membeli? Siapa yang mereka dengarkan?
Fokus Pada Satu Hal
Fokus pada satu produk atau jasa yang Anda tawarkan.Jangan membuat iklan yang terlalu pintar sehingga sulit dicerna/dimengerti oleh calon pelanggan Anda.Buat iklan Anda sederhana, jelas dan fokus.Bayangkan pembaca iklan Anda adalah seorang anak kecil yang akan menceritakan produk, jasa atau manfaat yang Anda tawarkan kepada teman-temannya dan mengapa mereka harus membeli dari Anda? Kata-kata apa yang akan Anda gunakan untuk iklan Anda?
Fokus Pada Apa yang Dilakukan oleh Produk atau Jasa Anda
Perlu Anda ketahui satu hal penting ini walaupun hal ini tidak enak kedengarannya.Tetapi ini adalah kenyataan yang harus Anda terima dan ketahui dalam berbisnis, bahwa tak satu orang pun memperhatikan produk atau jasa Anda.Saya ulangai “bahwa tidak ada seorang pun memperhatikan produk atau jasa Anda.” Jadi apa yang mereka perhatikan? Pelanggan hanya memperhatikan apa yang dapat dilakukan oleh produk atau jasa Anda kepada mereka, didalam hal peningkatan kualitas hidup, memperingan atau mempermudah pekerjaan mereka, meringankan penyakit atau bahkan menyembuhkan penyakit, membantu performa mereka, meningkatkan penampilan, dan lain-lain, karena yang ada di benak pelanggan adalah “apa gunanya untuk saya?”

Artikel selengkapnya dapat Anda baca di Majalah Bisnis Excellent edisi September 2011.