Di artikel sebelumnya sudah saya bahas 2 dari 6 stimulus yang bisa mengakses secara langsung ke Otak Reptil. Dan Anda juga sudah tahu bahwa dengan menyesuaikan pendekatan dan pesan pada 6 stimulus ini Anda bisa mempengaruhi proses pengambilan keputus anprospek yang terjadi di Otak Reptilnya. Dalam artikel ini akan saya bahas stimulus – stimulus lainnya.
Sekedar untuk mengulang, 6 stimulus tersebut adalah:
1. Stimulus yang fokus pada diri individu yang bersangkutan.
2. Stimulus yang mengandung kontras.
3. Stimulus yang bersifat konkret, nyata dan bisa diterima secara langsung oleh pancaindera (sensory based).
4. Stimulus yang merupakan awal dan akhir sebuah proses.
5. Stimulus yang bersifat visual.
6. Stimulus yang bersifat emosional.

Stimulus dengan informasi yang bersifat konkret, nyata dan bisa diterima secara langsung oleh pancaindera
Supaya bisa memutuskan dengan cepat, Otak Reptil membutuh kanin formasi yang sederhana, nyata dan yang diterima secara langsung oleh pancaindera (bisa dilihat, didengar, dirasakan, dicium dan dicicipi), hal-hal yang bersifat abstrak tidak akan bisa diproses oleh Otak Reptil, seperti kata-kata abstrak ‘pendekatan yang terintegrasi’, ‘solusi fleksibel’ dan lain-lain.

Untuk membuktikannya, kita akan melakukan sebuah eksperimen yang sederhana.Sesudah Anda membaca tiap kalimat dibawah ini, tutup lah mata Anda dan lakukan imajinasi. Bisa dalam bentuk gambar, suara atau pun perasaan. OK?
Dan sekarang…
Imajinasikan sebuah piano…
Imajinasikan sebuah pantai…
Imajinasikan seekor kodok…
(Mudahbukan?)

Dan sekarang…
Imajinasikan efisien sisistem…
Imajinasikan motivasi kerja…
Imajinasikan profi tperusahaan…
(Kali ini susah, bukan? Anda bahkan harus menggunakan contoh atau analogi untuk bisa melakukan imajinasi.)

Demikian pula angka dan statistic adalah sesuatu yang abstrak dan hanya bisa diproses oleh neokorteks. Oleh karena itu angka dan statistic hanya efektif dipakai sebagai pendukung saja atau pembenaran prospek atas keputusan yang sudah mereka ambil.
Oleh karena itu, gunakanlah kata-kata sederhana, sensory based dan kurangi kata-kata abstrak dalam presentasiAnda.

Stimulus yang merupakan awal dan akhir dari sebuah proses
Bera totak manusia itu sekitar 2% dari berat badannya, tapi mengkonsumi 20% dari pasokan oksigen dan energy tubuh.Hal ini membuat menjadikan otak sebagai organ yang paling boros energi.
Untuk mengatasi konsumsi energi yang sangat besar ini, otak membatasi kerjanya dengan hanya fokus pada hal-hal penting saja, yaitu hal-hal yang berhubungan dengan tugasnya untuk mendetek sibahaya. Caranya yaitu hanya memperhatikan perubahan atau kontras yang terjadi dilingkungan sekitarnya.
Ketika seseorang berada dalam sebuah lingkungan atau kondisi baru, maka otaknya akan berada dalam kondisi siaga sambil mendeteksi kemungkinan bahaya yang mengancam, dan sesudah beberapasaatkemudian, jikatidakadaperubahankondisiatautidakadabahaya yang mengancam, makaotakakanmenghematenergidenganmenurunkantingkatkewaspadaannyasampaiterjadiperubahankondisi yang barulagi.
Jadiotakhanyafokuspadaawaldanakhirdarisebuah proses sajadankerjanyamiripdengan program hematenergidarisebuahkomputerjinjing, jikasesudah 5 menittidakdigunakan,makalayarkomputerakanpadam.Dan kalausesudah 5 menitmasihtidakadaaktifitas,makaharddiskakanpadamdankomputerakanmasukkedalam modus hibernasi.



Tingkat KonsentrasiProspekKetikaSelamaPresentasi


Untukmemperlihatkanefekiniandabisamembacakalimat dibawahini:
Mneruutpeenliitanpraaalhi, msekpiunhuurfdaalmsbeuahktaa di aack, ktaatresbeutmaishbsia di bcaadneganmduah, asaalknpsoisihuurfpretmaadantreakihrtiadk di uabhuabhkaernakeecndreugnanoatkynagleibhfkouspdaaaawldnaahkirdraiseubahpresos.

Jadikonsentrasidanperhatianprospekadalah yang terbesar diawaldan diakhirpresentasi.Banyaksalesperson yang melakukankesalahandanmengawalipresentasimerekadenganmemberikaninformasitentangperusahaanyang merekawakili disaattingkatkonsentrasiprospeksedangtinggi.Padahalinformasitersebuttidakmenarikbagiotakreptilsebagaipengambilkeputusan,danmembahastentangmanfaatdarisolusi yang ditawarkan ditengahpresentasi, yaitu disaatkonsentrasiprospeksudahmenurun.
SupayapresentasiprodukAndabisamemberikandampak yang lebihefektif,makadianjurkanuntukmemulaipresentasiAndadengansesuatu yang menarikperhatianprospek.Bisa berupapertanyaan yang memprovokasi, sebuahcerita yang bersifatemosionalataumasalah yang sedangdihadapiprospek, kemudianberikangambaranumumtentangapa yang akandibahasdalambentukpoin-poinpenting,sepertimanfaatapa yang bisadidapatolehprospekAnda di awalpresentasidanmeringkasnyakembaliuntukclosing di akhirpresentasi, yaitu disaatperhatiandankonsentrasiprospekmasihtinggi.
SementarainformasitentangperusahaanAnda yang tidakmenarikbagiotakreptilbisaAndasisipkan ditengahpresentasi, karenaefeknyahanyabersifatsebagaifaktapendukungdannantinyauntukdijadikanpembenaranataskeputusan yang sudahdiambil.
AndajugabisamenggunakanefekZeigarnikuntukmembuatprospekmenjadipenasarandenganmemberikanpertanyaan yangbisamemunculkan rasa ingintahuprospekdan yang hanyaakanAndajawab diakhirpresentasi, sehingga rasa ingintahu yang munculakanmengurangipenurunantingkatkonsentrasiprospekselamapresentasi.
Bagaimanadengan2 stimulusotaklainnya?Akan sayabahas di artikelmendatang.

Salam turbo,